Sistemi e tecniche di vendita
Come vendere di più
unendo web marketing
e vendita tradizionale
- a cura di Matteo Ravagnan
Se stai cercando nuove idee e tecniche specifiche per acquisire nuovi clienti e sviluppare il tuo business, in questa pagina troverai molte informazioni utili e che potrai mettere in pratica da subito.
Ecco perchè...
Di professione, con la nostra azienda Lemonfour srl aiutiamo le PMI a lanciare campagne di acquisizione clienti, utilizzando Internet.
Abbiamo maturato esperienza in oltre 40 mercati differenti imparando cosa funziona e cosa non funziona. In questa pagina condivido con te alcuni degli insegnamenti che abbiamo ricavato...
Il primo aspetto utile è quello di utilizzare Internet per ricevere richieste di contatto da parte di potenziali clienti interessati. La cosiddetta lead generation.
Come ricevere richieste
da potenziali clienti interessati?
Nel video che segue, trovi alcune indicazioni al proposito... clicca sul video per avviarlo (e verifica di avere l'audio acceso)
Tuttavia, in molti casi Internet da solo non basta.
Ecco perchè...
Dopo aver realizzato campagne di lead generation per diverse aziende, ci siamo accorti che alcune aziende erano molto brave a concretizzare in vendita le diverse richieste di contatto che ricevevano da web.
Altre aziende, invece, anche in settori simili e con campagne simili, non riuscivano a concludere i contatti in vendita.
E allora abbiamo iniziato a chiederci: perchè? Quali sono i segreti di vendita delle aziende che sfruttano meglio le richieste da web?
Da questo studio è nata una metodologia completa, che abbiamo chiamato Vendite Web. Non sto a spiegarti tutta la metodologia (che trovi invece nell'apposito videocorso online) ma ti racconto invece alcune delle osservazioni più interessanti...
Una delle cose che ci succedeva spesso di vedere erano aziende che non riuscivano a vendere i loro servizi al prezzo che effettivamente meritavano.
Come aumentare i prezzi di vendita?
Ecco una possibile tecnica. Clicca sul video per ascoltarla:
Un altro aspetto critico era che alcune aziende non riuscivano a sganciarsi dalla consulenza gratuita e passare a quella a pagamento. Perdevano tempo nel fornire al cliente informazioni per le quali avrebbero potuto benissimo farsi pagare.
Come trasformare un consulto gratuito
in una consulenza a pagamento?
Clicca sul video per ascoltare una possibile soluzione...
Abbiamo poi scoperto e catalogato tutta una serie di tecniche che si prestano molto bene quando utilizzate per chiudere in vendita i contatti online. Ad esempio...
Come acquisire clienti utilizzando
un semplice questionario!
Clicca sul video per ascoltare questa insolita tecnica:
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